あなたは、集客スキルを身に着けていますか？
コーチングビジネスで成功するためには、ただ人を集めるだけではなく、本当に自分の商品に興味を持ってくれる人を見つけることが大切です。
そのためのポイントや方法を解説します。
集客の重要性と目的
コーチングビジネスで成功するには、集客スキルが非常がとても大事です。
ただたくさんの人を集めただけでは意味がなく、あなたの提供する商品やサービスに本当に興味がある人を見つけることが重要。
そうしないと、実際に契約につながらず、ビジネスで成功できません。
例えば、山に生えている苔をただ普通に販売しても、ほとんどの人が価値を感じないため購入しません。
ですが、「苔テラリウム」を始めたい人に販売するとしましょう。
「苔テラリウム」や「苔玉」、「日本庭園」などに興味がある人にとっては、苔はとても価値のあるものなので「ぜひ、売ってください」という状態になるわけです。
つまり、「苔テラリウム」や「苔玉」、「日本庭園」にお金をかけられる人だけを集めることができれば、ビジネスが成立します。
このように、あなたの提供する商品やサービスに本当に興味がある人を集めないと商品やサービスが売れないのです。
コーチングビジネスは、高額商品を売ることでビジネスが成立します。
先ほどの例をコーチングに例えると、「本気で人生を変えたい」、「コーチングで人を助けたい」、「高いものには価値がある」と思う人だけを集めれば良いのです。
誰かれ構わずに集客してしまうと、自分の属性にあわない人も寄ってきます。そうなると、自分のビジネスがたちゆかなくなってきます。
ここをしっかり理解して集客しましょう。
集客したあとは信頼関係の構築が重要
ここまでで、なぜ集客が必要なのかを理解できたと思います。
しかし、集客ができたからそれで終わりではありません。実は集客した後が一番重要で、コーチングビジネスは高額商品を売らないとビジネスを継続することができません。
そのために一番重要なのが、お客様との信頼関係を築くことです。
ここからは、私の経験談ですが、私がメンターに弟子入りしたときは、信頼できる人だったので高額なお金を払いました。
しっかり信頼関係が築けたため、そのあとも何の心配も不安もなくコーチングを受けることができたのです。この人がいるから稼げる！とイメージできるようになるのです。
契約を取るには
契約を取るには、さきほどからお伝えしているように、契約を取るにはお客様との信頼関係を築くことです。
私がメンターに高額のお金を支払ったように、高額なお金を払ってまで受けたいと思ってもらうには、本当の信頼関係が必要。
一番大事なこの部分を手抜きしてしまうと、無料のセッションには申し込みがあるけど、有料のセッションの申込みがないとなるわけです。
無料セッションは時間の投資だけで済みますが、お金を支払うとなると「お金がなくなる」という痛みを感じます。
稼げる人はお金を払うことを投資だと考えます。ですが、稼げていない人はお金がなくなる恐怖を感じるのでなかなかお金を支払いません。
このように、稼げないコーチが契約が取れないのは、信頼関係を作ることができていないからです。
よって、一番重要な信頼関係を作ることができないので、契約に至らないわけです。
しっかりと信頼関係を作りあげたのちに契約し、お客さまを助けてあげてください。
